Europas Connected-Fitness-Markt spielt nach anderen Regeln
Wer den europäischen Connected-Fitness-Markt mit dem nordamerikanischen Modell vergleicht, wird schnell merken: Die Unterschiede sind fundamental. In den USA und Kanada haben Heimgeräte wie Peloton-Bikes oder Tonal-Systeme jahrelang das Bild geprägt. In Europa läuft das Wachstum über andere Kanäle.
Der Grund dafür ist nicht mangelndes Interesse an Technologie, sondern eine andere Lebensrealität. Eine Wohnung in Berlin, Barcelona oder Mailand hat selten den Platz für ein 60 Kilogramm schweres Heimgerät. Dazu kommt eine tief verwurzelte Clubkultur: In Deutschland, Frankreich, Spanien und Italien ist das Fitnessstudio nicht nur Trainingsort, sondern soziales Umfeld. Diese Kombination aus Raumknappheit und kultureller Prägung steuert den Markt in eine klare Richtung.
Prognosen für den europäischen Connected-Fitness-Markt bis 2035 bestätigen diesen Trend deutlich. Wearables und Fitnessstudios sind die dominanten Wachstumskanäle. Bulky Heimgeräte spielen eine untergeordnete Rolle. Für Brands und Betreiber bedeutet das: Eine Hardware-first-Strategie, die auf große Heimgeräte setzt, verfehlt den europäischen Markt strukturell.
Connected Strength und Abo-Content: Die eigentlichen Wachstumstreiber
Innerhalb des europäischen Connected-Fitness-Markts stechen zwei Segmente besonders heraus: Connected Strength Equipment und abonnementbasierter Content. Beide wachsen schneller als der Gesamtmarkt und verändern die Erlöslogik der gesamten Branche.
Connected Strength Equipment. also vernetzte Kraft- und Widerstandsgeräte mit integriertem Tracking, automatischer Gewichtsanpassung und App-Anbindung. findet seinen natürlichen Platz im Clubumfeld. Betreiber können damit mehrere Ziele gleichzeitig erreichen: bessere Mitgliederbindung durch personalisiertes Feedback, höhere Auslastung durch datengestütztes Floor-Management und neue Umsatzpotenziale durch Premium-Datenpakete. Marken wie Technogym, Egym oder Life Fitness haben das verstanden und bauen ihre Club-Partnerprogramme entsprechend aus.
Parallel dazu verändert das Abo-Modell die Wirtschaftlichkeit des Markts grundlegend. Statt eines einmaligen Hardwareverkaufs entstehen wiederkehrende Einnahmen durch Content-Plattformen, Coaching-Zugänge oder Studio-integrierte Digitalangebote. Das ist für Brands attraktiv, weil die Customer-Lifetime-Value steigt. Für Clubbetreiber eröffnet es neue Differenzierungsmöglichkeiten jenseits von Flächengröße und Geräteanzahl. Recurring Revenue ist das neue Wachstumsmodell, und wer sich heute noch ausschließlich über Hardwaremargen finanziert, wird das in drei bis fünf Jahren spüren.
Heimnutzer geben viel aus, aber nicht für Geräte
Ein oft übersehener Datenpunkt: Heimnutzer sind in Europa nach wie vor die größte Ausgabengruppe im Connected-Fitness-Segment. Das klingt zunächst wie ein Argument für Heimgeräte. Schaut man genauer hin, zeigt sich aber ein anderes Bild.
Der Löwenanteil dieser Ausgaben fließt in Wearables und App-basiertes Training. Eine Apple Watch, ein Garmin-Laufband am Handgelenk, ein Jahresabo für eine Trainings-App wie Freeletics oder Fitbod. das sind die typischen Heimkäufe in Frankfurt, Lyon oder Madrid. Nicht ein €2.500 teures Smart-Bike, das ein Drittel des Wohnzimmers beansprucht.
Für Fitnessbranchen-Marketer hat das direkte Konsequenzen. R&D-Budgets, die auf vernetzte Heimgeräte ausgerichtet sind, treffen in Europa die falsche Zielgruppe. Wer Heimnutzer erreichen will, braucht eine starke App-Strategie, Wearable-Integrationen im Fitnessmarkt und Content, der auf kleinen Bildschirmen funktioniert. Wer im Clubsegment wachsen will, braucht Connected-Strength-Lösungen und skalierbare Abo-Infrastruktur.
Was Betreiber und Brands jetzt konkret anpassen müssen
Die strukturellen Unterschiede zum nordamerikanischen Markt sind bekannt. Was fehlt, sind klare operative Konsequenzen. Denn viele europäische Clubbetreiber und internationale Brands, die in Europa expandieren, arbeiten noch mit Playbooks, die für den US-Markt entwickelt wurden.
Für Clubbetreiber heißt das konkret:
- In Connected Strength Equipment investieren, das sich mit bestehenden Club-Management-Systemen verbinden lässt.
- Digitale Mitgliedschaftsebenen einführen. also Basis-, Premium- und Performance-Tiers mit unterschiedlichem Content- und Coaching-Zugang.
- Daten als strategisches Asset begreifen: Trainingsverhalten, Auslastungsprofile und Member-Journeys liefern die Grundlage für gezielte Retention-Maßnahmen.
- Lokale Clubkultur nicht opfern. Der europäische Mitglieder schätzt das soziale Element. Technologie sollte dieses Erlebnis verstärken, nicht ersetzen.
Für Equipment-Brands mit europäischem Wachstumsziel sieht die Prioritätenliste anders aus:
- Produktentwicklung auf clubtaugliche, platzsparende Connected-Geräte fokussieren statt auf Heimsysteme nach US-Vorbild.
- Abo- und SaaS-Komponenten in die Produktarchitektur integrieren. Hardware allein ist kein nachhaltiges Geschäftsmodell mehr.
- Partnerschaften mit europäischen App-Ecosystemen und Wearable-Plattformen priorisieren, um Heimnutzer dort zu erreichen, wo sie tatsächlich kaufen.
- Marketingbudgets stärker auf digitale Performance-Kanäle verlagern, die auf App-Downloads und Abo-Conversions optimieren, nicht auf Geräteverkäufe.
Der europäische Connected-Fitness-Markt wächst. Aber er wächst auf seine eigene Art. Wer diesen Markt mit nordamerikanischen Annahmen betritt, wird mit nordamerikanischen Enttäuschungen nach Hause gehen. Die Brands und Betreiber, die 2025 die richtigen Weichen stellen, werden 2030 die Marktanteile haben, die andere gerade noch planen. Wie stark der Markt für funktionale Fitnessausrüstung dabei als Rückenwind wirkt, zeigen aktuelle Marktdaten bereits heute.