El modelo que fusiona gimnasio, recuperación y medicina estética bajo una sola membresía
Mark Mastrov, el empresario que convirtió 24 Hour Fitness en una cadena global con más de 400 ubicaciones y $1.500 millones en ingresos anuales, acaba de presentar su nueva apuesta: Founders Club, un formato que integra fitness tradicional, servicios de recuperación y tratamientos de medicina estética dentro de una única estructura de membresía.
No se trata de un gimnasio con una sala de masajes al fondo. El modelo propone tres líneas de negocio activas y complementarias que comparten infraestructura, base de clientes y posicionamiento de marca. El miembro que entrena también puede acceder a criosauna, terapias de luz roja o tratamientos estéticos médicos sin salir del mismo edificio ni cambiar de proveedor.
Este tipo de integración vertical lleva años gestándose en el segmento premium, pero ningún operador de escala lo había formalizado como arquitectura de marca hasta ahora. Founders Club es, en ese sentido, el primer intento serio de convertir el campus de salud integrado en un modelo replicable con lógica de cadena.
Mastrov: el curriculum que construye credibilidad y la lección que no se puede ignorar
Que Mastrov encabece este proyecto no es un detalle menor. Su historial con 24 Hour Fitness demuestra que sabe construir operaciones de fitness a escala nacional e internacional. También demuestra que escalar sin controlar los costes unitarios tiene un final conocido: la cadena se declaró en bancarrota en 2020, con una deuda estructural que el modelo de bajo precio y alta expansión no pudo sostener cuando llegó la pandemia.
Ese antecedente es, paradójicamente, uno de sus activos más valiosos ahora. Mastrov conoce exactamente qué destruye el valor en un negocio de fitness cuando se prioriza el crecimiento sobre la rentabilidad por local. Founders Club nace con una filosofía distinta: precio de membresía elevado, densidad de servicios alta y un cliente con capacidad real de gasto, no el modelo de volumen que hundió a 24 Hour Fitness.
El perfil de cliente al que apunta este concepto no es el usuario de gimnasio convencional. Founders Club se dirige directamente a dos segmentos con alto poder adquisitivo y necesidades muy específicas:
- Consumidores orientados a la longevidad, que ya gastan de forma habitual en suplementos, análisis de biomarcadores, terapias de recuperación y optimización hormonal.
- Pacientes en tratamiento con GLP-1 (semaglutida, tirzepatida), un grupo en rápido crecimiento que necesita soporte de composición corporal, preservación muscular y acompañamiento estético que ningún gimnasio convencional ofrece hoy a escala.
Los datos del mercado confirman que el consumidor ya va en esa dirección
El argumento de Founders Club no se sostiene solo en la visión de un emprendedor. Los datos del mercado indican que el consumidor premium está desplazando su gasto hacia categorías de salud avanzada a un ritmo constante. El mercado estadounidense de suplementos dietéticos alcanzó $74.150 millones en 2025, un crecimiento del 7,1% respecto al año anterior. No es un pico puntual: es una tendencia estructural que refleja un cambio profundo en cómo las personas entienden el cuidado de su salud.
El segmento de suplementos para salud cerebral es otro indicador relevante. Se proyecta que alcance $15.590 millones a nivel global en 2030, lo que señala que el gasto en optimización cognitiva y neurológica ya forma parte del presupuesto de salud de millones de consumidores. Cuando alguien paga $80 al mes en suplementos de salud y bienestar, su umbral de disposición a pagar por una membresía de $300 o $400 se recalibra por completo.
La medicina estética refuerza ese argumento desde otro ángulo. Los tratamientos de longevidad y estética médica, desde terapias con péptidos hasta rejuvenecimiento facial con tecnología de radiofrecuencia, crecen a un ritmo superior al del fitness tradicional. El cliente que ya invierte en estas categorías de forma separada y dispersa tiene un incentivo claro para consolidar su gasto en un único proveedor de confianza. Founders Club es, en esencia, esa propuesta de consolidación.
La pregunta que todo operador del sector debe responder ahora mismo
El modelo de Founders Club plantea una tensión real para los operadores y estrategas de marca que siguen el segmento premium. La boutique de fitness fue rentable precisamente porque era simple: una disciplina, un espacio optimizado, un cliente con una motivación clara. Añadir medicina, estética y recuperación avanzada multiplica la complejidad operativa de forma exponencial.
Incorporar un médico o un enfermero practicante al equipo no es lo mismo que contratar un instructor adicional. Requiere cumplimiento regulatorio, gestión de licencias médicas por estado o comunidad autónoma, protocolos clínicos y cobertura de responsabilidad civil de una naturaleza completamente distinta a la de un negocio de fitness. Cada servicio médico añadido es también un vector de riesgo regulatorio y operativo que las cadenas de boutique nunca tuvieron que gestionar.
Sin embargo, ignorar la convergencia tampoco es una opción estratégicamente viable. Los gimnasios que no ofrecen nada más allá del acceso a equipamiento ya están perdiendo relevancia frente a plataformas de entrenamiento digital, estudios especializados y, ahora, frente a propuestas como Founders Club. La pregunta no es si el fitness premium va a transformarse estructuralmente. La pregunta es quién va a hacerlo bien y quién va a colapsar bajo el peso de una propuesta que prometió demasiado sin los procesos para sostenerla.
Para los inversores que siguen el sector, Founders Club representa una tesis clara: el consumidor de alto poder adquisitivo quiere un proveedor único que entienda su salud de forma integral. Si Mastrov consigue demostrar que el modelo es operable con márgenes sanos en los primeros cinco o seis locales, el atractivo para capital institucional en salud digital será inmediato. Si las unidades económicas no cuadran, el proyecto puede convertirse en otro caso de estudio sobre la diferencia entre una idea correcta y un negocio bien construido.
Lo que ya no admite debate es que el campus de salud integrado ha dejado de ser un concepto experimental. Con Founders Club, Mastrov ha formalizado una categoría. Ahora le toca al mercado decidir si la valida.